今年的七夕，社交媒体上关于“一猫一狗，两人，三餐四季”的讨论日益热烈，“宠物家人”已成为当代年轻人情感生活中难以割舍的一部分。在这个消费热点不断轮换的时代，宠物经济却始终屹立不倒，成为最具增长潜力的“黄金赛道”。

　　从传统食品用品到智能穿戴、AI诊疗、宠物殡葬，产业链在不断延伸；从外资主导到国货崛起，市场竞争格局正在重构；从简单饲养到情感寄托，消费理念也发生着深刻变革。

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　　天猫近期在上海举办的宠物品牌CEO私享会上透露，自2021年升级为一级类目后，平台宠物行业连续四年保持双位数增长，年度购买用户数超过1亿，整体年成交规模突破500亿元。在这场声势浩大的“它经济”浪潮中，国产品牌的崛起、科技赋能的深化以及情感消费的升级，正在共同书写着宠物行业的新篇章。

　　中国宠物消费市场正经历线年宠物类目全平台线亿元，抖音销售额110亿元（同比+19%）。

　　电商渠道已成为绝对主导，预计2024年线%。在这一趋势下，除了淘宝、京东一类的传统电商平台，垂直宠物电商也凭借专业化服务赢得市场认可。其中，爪爪团等新兴电商平台正通过创新模式改变宠物消费格局。爪爪团定位为宠物消费领域的“拼多多”，对标Costco的“微利”模式，砍掉一切不必要的中间环节和营销费用，同时专注官网+小程序独立零售：不入驻第三方电商平台，只做专业零售商。通过源头直采、高效运营，爪爪团将整体平均毛利目标严格控制在15%以内，直接让利消费者，用“低价优质”和内容流量红利圈住用户，为养宠人提供了更高性价比的购物选择。

　　宠物市场集中度也在不断提升。2024年宠物全平台销售品牌CR10为19.96%，较上年提升1.5%。其中麦富迪以20.16亿元位列全平台第一，市占率为4.01%，皇家全平台销售额17.97亿元，市占率为3.58%。从国别来看，排名第1、3、4、5、6、7、9、10的品牌均为本土品牌，销售额口径合计市占率达15%。

　　中国宠物消费市场呈现出明显的分层化特征，人群结构和地域分布正在发生深刻变化。

　　年轻人与银发老人成为宠物消费增长的两大主力军。数据显示，90后/00后占比超80%，是宠物消费的核心群体。50岁及以上用户超过6万，消费潜力逐渐释放。

　　这一趋势直接推动消费升级。年轻群体热衷科技智能产品，如智能喂食器、GPS追踪器年销增长超50%；银发族则更关注低脂粮、处方粮等功能性产品。

　　天猫数据显示，三线及以下城镇宠物消费增幅超过一二线城市；尤其值得一提的是，三线及以下城市老年人宠物消费同比增速高达450%，是一二线倍。

　　针对这一特性，不少品牌通过C2M模式开发“地域专属粮”，如针对南方潮湿气候的防霉猫砂、适应北方冬季的耐寒宠物服饰。

　　“专宠专用”需求兴起，产品逻辑被重构，健康管理站上C位。从购买力上看，家庭养宠消费力提升，以及中高端价格带的高增速背后，展现的是精细化的养宠新趋势。

　　精细化养宠趋势也进一步催生“分品种、分年龄”定制化需求。比如国际品牌皇家宠物推出的柯基犬专用粮，其针对该品种易发关节问题和过度进食倾向设计。

　　养宠健康管理也延伸至全生命周期，预防医学成新焦点。硕腾集团数据显示，国外宠物医院超40%收入来自慢性病治疗，而国内仍以疫苗为主，增长空间巨大。

　　中国宠物消费市场在人群结构下沉化、需求场景精细化、健康管理全程化三大趋势的共振下，彻底重塑了行业生态与发展逻辑。宠物消费升级不再是高线城市专属，县域银发族的消费抢跑、年轻人对智能用品和定制粮的热衷、预防医学需求的觉醒，共同构筑了一个分层立体、总量跃迁的新市场。

　　宠物消费这片“沃土”，为国产品牌提供了弯道超车的绝佳历史机遇。它们不再甘于代工与性价比的标签，而是以技术研发为矛，直刺外资品牌长期盘踞的高端市场腹地。

　　近年来，不少国产品牌企业开始摆脱“代工厂”标签，发力自主品牌，盈利能力也随之水涨船高。

　　今年上半年，中宠股份受益于“顽皮”、“领先”等自主品牌规模快速增长，国内市场实现收入8.6亿，同比增长39%；海外业务也紧随其后，上半年实现收入15.75亿元，同比增长18%。尤其国内业务整体毛利率达到37.68%，同比增长2.5%。

　　同样是国内头部的乖宝宠物，其旗下麦富迪品牌通过“产品结构升级+全域营销渗透”，以科研创新为内核，成功蝉联5年天猫综合排名第一；旗下弗列加特品牌则通过核心技术突破塑造高端产品力，凭借自研鲜肉处理技术，跻身天猫宠物品牌成交榜第五名。

　　头部企业还投入重金构建研发体系，通过科技赋能产品创新，打造专属数据库成竞争壁垒。

　　以乖宝宠物为例，其从零开始投入建立“Warm Data犬猫天性研究数据库”，积累了近亿条喂养数据，以支撑鲜肉粮工艺创新。

　　与此同时，智能硬件领域也突破不断。今年1月，星联未来CES首发AI+卫星通讯宠物可穿戴设备；而专注于动物影像设备研发的必康，其在东西部兽医师大会宣布其动物DR设备国内装机量已突破2000台。

　　港股市场的朝云集团也在透过“产品+服务”模式建构宠物产业链闭环，旗下“倔强尾巴”、“倔强嘴巴”持续进攻中高端市场；今年618消费节前一小时，朝云集团旗下“倔强嘴巴”跻身猫狗食品榜单前五，5个主粮单品破千万。

　　国产新锐也相对擅用内容营销来建立情感连接。中宠旗下品牌顽皮签约欧阳娜娜，并通过315“透明工厂”直播展示全流程生产，强化安全信任感；还有PIDAN与故宫文创联名推出的限定猫抓板，推动销量提升200%。

　　国产宠物品牌的崛起，已从单纯的渠道红利迈向“技术+品牌”双轮驱动的新阶段。与此同时，智能硬件与医疗设备的国产化突破，标志着行业技术边界开始从食品向全产业链延伸。

　　技术突破与品牌升级虽初步撕开外资防线，但供应链安全、国际巨头反扑与市场分层加剧的挑战也已悄然逼近。

　　当行业从爆发式增长转入精细化竞争，一场围绕核心技术、全球布局与价值链掌控力的深度洗牌正在到来。

　　目前来看，尽管国产品牌的线上份额有超越外资品牌的势头，但玛氏、雀巢仍占据主粮市场40% 的基本盘，尤其在处方粮等高端领域优势显著。

　　相较之下，犬猫营养需求本质虽未变，但外资积累数十年的科研数据在短期内仍难以超越，部分品牌推出的心脏病处方粮，更是直击国产医疗研发短板。

　　服务模式也需要创新。比如，在某二手电商平台上，关于宠物上门喂养和家政服务的话题讨论热度就一直居高不下。

　　58到家数据显示，2024年上半年，养宠家庭保洁的订单量同比增长2.7倍。宠物家政作为核心增长点之一，正在推动整个家政服务行业市场规模与消费意愿的持续增长。

　　相关数据显示，今年7月，美国大豆进口成本价一度达到4616元，创下月内新高；巴西大豆进口成本价更是攀升至3910元，创年内新高。

　　而且，受养殖成本攀升、物流链路复杂等原因，作为高端猫粮主材的三文鱼，进口批发价达到120-150元/公斤，肉质鲜美部分更是突破200元/公斤大关，尽管国产三文鱼出厂价介于80-100元之间，但口感差异，以及产能不足的现状，制约了国产替代的步伐。

　　此时，通过产能全球化对冲原料波动或成破局关键。目前，宠物粮出海新贵中宠股份已经先行一步，其位于美国的第一工厂已完成技术改造，美国第二工厂计划2026年投产；而乖宝宠物在泰国新建的生产研发中心也已正式开工。

　　面对持续高企的原材料成本与尚未完全突破的技术壁垒，中国宠物企业若想真正穿越周期，不能仅固守国内市场，而必须构建全球化的供应链与研产销网络。头部企业海外建厂的战略布局，不仅是为了降本增效，更是从“中国制造”走向“全球运营”、参与更高维度竞争的关键一步。

　　在宠物经济高速发展的背景下，新型商业模式正在不断涌现，为行业带来新的增长动力。

　　国内平台如爪爪团借鉴了Costco的“微利”模式，通过严格控制毛利率（保持在15%以内），实现了规模效应和客户忠诚度的双重提升。这种模式特别适合宠物食品和用品这类高频、刚需的消费品类。

　　会员制经济在宠物行业展现出巨大潜力。Chewy等国际宠物垂直电商的成功已经证明了订阅制模式的可行性。这种模式不仅为用户提供了便利，也为平台带来了稳定的现金流和更高的客户生命周期价值。

　　随着物联网、人工智能等技术的发展，智能养宠将成为行业新增长点。2025年IFA展上，petgugu展示的冲水式智能猫马桶和AI健康系统，代表了行业技术创新的最新方向。这些智能设备不仅能解决养宠的实际问题，还能通过数据收集和分析，为宠物健康管理提供科学依据。

　　智能宠物用品市场的潜力巨大。数据显示，智能喂食器、智能猫砂盆等产品销售额增长超100%，小米、美的等大型科技公司也纷纷跨界入局，进一步推动行业技术升级和成本优化。

　　中国宠物企业正从“出口代工”向“全球运营”转型。源飞宠物等企业在东南亚建立生产基地，利用当地成本优势和关税优惠，增强国际竞争力。天元宠物则通过收购B2B平台和控股淘通计划，实现“线上淘通全域运营+线B供应链整合”的双轮驱动。

　　这种全球化布局不仅有助于降低成本，还能更好地应对国际贸易壁垒和市场需求变化。同时，通过并购和合作，中国宠物企业正在快速获取海外渠道和品牌资源，加速国际化进程。

　　环保和可持续性也成为行业发展的重要方向。数据显示，可降解猫砂、植物基食品需求增长120%，碳足迹标签逐渐成为强制标注要求。循环经济模式如智能设备租赁、二手用品交易平台渗透率提升18%，表明宠物行业的可持续发展趋势正在形成。

　　天猫500亿成交额的背后，是宠物经济从“高速增长”转向“高质发展”的拐点。未来胜负手取决于三重能力：技术层面，能否构建关键研发壁垒；供应链层面，全球化产能布局对冲外部风险；用户层面，以订阅制、健康管理等服务深化客群价值。

　　随着Z世代与银发族持续涌入，叠加专宠专用、智能健康等新品类爆发，这个万亿级赛道正迎来最激荡的变革期—— “谁读懂宠物与人的双重需求，谁将定义下一个十年。”