不可否认地说，至少10年前这个源于ACGN(动画、漫画、游戏、小说)文化圈，对“架空世界”或梦想世界的一种称呼——“二次元”，还是躲在社交角落、被大部分家长怒斥为“不务正业”的文化现象。可现如今，它已经堂而皇之地登上了消费市场的“C”位。

　　据上海市消保委于今年4月发布的《二次元消费新需求与消费者权益保护调查报告》显示，二次元消费已经从“小众爱好”发展为消费新趋势。其引用的相关资料说明，中国泛二次元用户规模从2017年的2.1亿激增至2025年的5.26亿，实现近1.5倍增长。当前用户群体横跨80后至10后四代人群，形成多代际融合的生态结构，推动二次元文化突破圈层成为主流消费趋势。

　　二次元消费为何如此吸睛？吸引用户们主动打开钱包的“魅力”是什么？带着种种疑问，作者联系了多位热衷做COSER(即cosplay的扮演者)、手办迷等具备泛二次元人设的好友，以共度周末的形式、陪伴式观察的角度探索问题的答案。

　　漫展不是周周有，周末却要时时过。迎着近期上海的高温，和好友们在一家制作手工陶艺和戒指的门店碰头。他们向作者讲述，普通的周末里，会倾向于在此类具备互动性的场所和好友相聚。

　　“互动性”中要透着“松弛”，好友说：“做手工、DIY这类，可以随意地聊聊天，又可以随时结束话题专注自己的创作，结束还能将作品带走。”用心理学“心流体验”的概念来理解，做手工类消费的核心是“沉浸式体验”，通过沉浸或陷入在一件事里，忘记时间和烦恼，再加入和朋友的几句聊天，又会使整个体验过程收获恰如其分的“放松”。

　　结束手工店的行程后，我们去了能拍“大头贴”的照相馆。好友介绍，来此类照相馆是当下COSER群体的“风潮”，甚至是部分人的工作。“会有人邀请COSER装扮成自己喜欢的角色，来扮演恋爱对象。一般都会约在照相馆、咖啡厅、手工DIY工坊，可以理解为‘租男友’的概念。”

　　“还有一些COSER，只是为了记录一次逃离现实的精神松弛。”好友描述 ，二次元本是对幻想世界的一种称呼，而对于“幻想世界”中的COSER来说，穿一身如Lolita(时装风格)裙子出门，可能会被路人侧目，但自信的、美美的留下一张照片，便是对个人追求的一次肯定，是一次艺术性的行为，也是现实的三次元(指三维空间)世界缺少的“精神按摩”。

　　或许在部分消费者心中，当“996”式的工作节奏把精神生活搅成一团乱麻，利用周末时间，追求一次“松弛消费”，恰是“反抗失控”精神的温柔表达。

　　陪伴式观察的第二站是上海静安大悦城，好友介绍，这里是大部分人心中的超级ip首发地。当前，探索泛二次元的商业模式改造，是很多老牌商场面对消费环境和习惯变迁的运营策略。如成都天府红、上海百联ZX及BOM嘻番里均可视作此策略下的亮点场所。

　　以上海静安大悦城来说，这里不仅是各类快闪、首发活动聚集地，更有超40家二次元店铺及泛二次元品牌。复合北区餐饮、生活服务等传统商场业态，为消费者构建出了二次元文化和大众消费的融合模式概念。

　　“这就是买谷子的好地方”好友一边结账一边向作者介绍。“谷子”，由Goods(商品)音译而来，在二次元文化中，是对漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品衍生出的周边产品的称呼，如海报、徽章(吧唧)、卡片、挂件、立牌、手办、流麻、娃娃等等。

　　“买谷子的地方有很多，但这里能换谷子，所以喜欢来这里”好友描述，蹲守在快闪店附近，可以把自己不喜欢的周边产品和别人置换，在这里很大概率能换到自己喜欢的产品，这也是自己追求“理想消费”的一种形式满足。

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　　除置换形式外，作者还观察到，在泛二次元的消费中，“用而不拥”的态度被人接受。贝壳财经《2024中国青年消费趋势报告》提及：“情绪”已经成为年轻人的消费需求，但除了物质上的获得感，年轻人也希望获得心理上的满足。而“用而不拥”恰是用最小的成本，得到更多的满足的一种“理性态度”。社交媒体上，面对一些高价格但使用率低的产品，如露营装备、乐高玩具、服饰甚至宠物等，“以租带买”的形式极具热度。“谁说租来的体验不是体验呢？”

　　所以，买买买的情绪固然热烈，但“理性”“自由”的情绪也不可被忽略，一切出发点均需要以满足“情绪价值”为第一目标。

　　“像一扇任意门，让我随时能逃进一个‘我可以做自己’的世界。”陪伴式观察的第三站是散落在豫园附近的咖啡吧及小众餐馆，这里有很多二次元联名形式商铺的存在。在一家好友力推的店铺内，当作者提及二次元世界吸引人的“魔力”和存在的意义话题时，仿佛拥有了一把打开好友内心世界的钥匙。

　　“就是要忠于自己的选择，表达自己的喜欢、热爱。不被传统的一些不喜欢的‘说法’裹挟住，做个有态度、有追求的人。”“现在说自己是二次元店铺的有很多，有的门口立件‘纸片人’就说自己是联名店。这种就属于‘想象’中的二次元。本质上就是没有态度，只是模仿，这种店绝不会进去，追求都不一样，情绪价值更很难共鸣。”

　　作者并没有回复好友的对话，而是陷入了思考。或许，恰是因为让更多人找到了一个“做自己”的出口，才使得二次元消费具备了吸引人的“魔力”。在二次元世界里，可以光明正大地为爱发电，也可以理直气壮地当个“社恐”，更能在虚拟与现实的交织中，构建一个只属于自己的人间乌托邦。

　　所以，这不是一次由市场激发的“泡沫”热情，而是一次“消费诉求”的大面积觉醒，获取“情绪价值”才是其最重要的逻辑内核。谁能率先读懂，这份诉求单中需要的松弛感，在细分人群中需要的归属感，以及自我肯定后收获的成就感，谁就掌握了二次元消费的流量密码。(完)

　　(原载于微信公众号“新瞰见”，作者：汤森、汤杰，文中内容仅代表作者本人及受访者(已化名)观点，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。部分数据及新闻素材取自：上海市消保委、中国消费者报、科学画报等)

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