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0797-8115896紧接着便是9月22日乐牛在全球140多个国家及地区上线的放置MMORPG新游《Huntopia:Fantasy RPG》(以下简称《Huntopia》),10月更是依仗该作的爆发式增长重返中国游戏厂商出海收入TOP30(位于第25)。
该作上线不久便登上了美国iOS游戏免费榜第18的位置,同时冲进了20多个区域市场iOS游戏畅销榜TOP100。开测两个月在未登陆日韩、中国港澳台以及东南亚市场的情况下,仅凭借欧美市场的核心发力便斩下超200万的下载量以及4350万元的流水。
那么乐牛旗下这款新游《Huntopia》究竟是一款怎样的产品?其具体的市场表现如何?如何能获得当下的成绩?《Huntopia》与《I9》相比,哪款产品更胜一筹,更有长线优势?两者的海外发行路径是否存在重合?下文中,点点出海将针对这些问题进行详细分析及拆解。
然而虽然国服早早开测,但乐易对其倾斜的资源量极小,对应产生的下载量和流水也基本可以忽略不计,因此可以推测,国服也许只是该作出海的一块“试金石”亦或是验证阶段。
市场数据方面,就下载量而言,《Huntopia》在Google Play端提前一天(9月21日)开启预下载并收获1.8万的日下载,开测首日升至7.1万,首周游戏日下载一直处于波动增长中,期间峰值约为10.4万。然而,之后数据开始一路下滑,虽然速率没有过快,但趋势难逆,目前其日下载已经不足4000。
结合广大大及DataEye数据来看,游戏谷歌端早在6月便开始素材投放,苹果端则是8月初开始,9月中上旬双端投放量级开始逐步拉升(当月双端去重后创意广告超过1.8万条,其中安卓端超1.2万条),公测当天达到顶峰,彼时单日投放量超1000组,约等于《寒霜启示录》素材投放量,但随后开始下滑,11月时已经落至单日300组左右。
玩法上,仍是以自动战斗、自动任务、自动挂机、快速升级、低价礼包为核心循环的买量型MMO,提供“炽刃、星言、影噬、逐风”4大职业以及5个板块组成的地图。此外,养成(宠物抽卡升星、装备强化、战力阶梯式提升等)、社交(家族副本、结婚系统等)以及战斗(世界BOSS、个人BOSS、荧惑之渊、厄神迷宫、启灵星野等)这些核心元素也一应俱全。
然而在对外宣发时,该作更愿意强调“大世界”、“捉宠”、“自由探索”等关键词,完全弱化放置MMO相关元素,反而营造出一种开放世界游戏或者帕鲁Like产品的感觉。除此之外,不少投放素材还会特意贴靠“《阿凡达》”、“《塞尔达传说》”、“宝可梦”等知名IP,亦或者仿照某些知名奖项的设计模版为自身设计不同的奖项完成质量背书。
相对于日韩RPG玩家对剧情、角色以及养成系统具备更强的粘性,欧美玩家尤其是北美体现出了更为明显的“高下载、均衡变现”的特征,因此这样的策略既能规避游戏自身的短板,也切合了玩家对轻松、爽感的实际需求。
需要注意的是,虽然《Huntopia》当前的成绩相当瞩目,但其无论是首月流水还是峰值月流水对比年初上线》依然差距明显,此外,《Huntopia》也更快进入了下滑趋势。
点点数据显示,1月16日《I9》公测,首月流水约为8860万元是《Huntopia》同期的3.3倍,3月时其月流更是增至1.3亿元,此后虽然数据开始下降,但绝对值依然抗打,目前其月流水依然维持在2000万以上,在韩国上线亿元。
就结果而言,《I9》早已证明了自己的长线运营能力,并成为乐牛新的营收支柱,然而《Huntopia》的未来之路还面临不少挑战,例如投放减弱之后的增长困境,留存压力,游戏付费机制、滚服合服策略对玩家的劝退等等。但值得肯定的是,乐牛为买量型放置MMO出海欧美提供了新的本地化思路,既为西方用户重新包装叙事与视觉标签。
最后需要一说的是,虽然上述两款游戏在成绩上有所差异,但从发行策略上来看,相同之处颇多。
首先便是都遵循先国内再海外的上线月上旬以《Flame of Valhalla》的游戏名出海东南亚及澳洲的14个国家及地区,2024年7月24日游戏以《Flame of Valhalla Global》的名称上线个国家及地区,之后才是25年初的韩服;其次便是一波流的高投放、本地化营销以及“薄价多销”小额礼包模式。
若说明显不同应该是在立项意图,相比于《I9》,《Huntopia》在立项之初应该就是面向全球市场,这点从其虽然先上线国内但基本没有宣发,后续快速瞄准欧美市场的动作便能看出。
2021年由于国内游戏竞争加剧才涉足出海业务,彼时其选择出海的都是国内已经测试已久的产品。例如,《九灵神域》的港澳台服《永夜星神》以及国际服《Divine W: Perfect Wonderland》,《黎明之塔》国际服《Darkness Saga》以及韩服《운명M: 깨어난 발키리》等。
在乐牛的出海历程中,《I9》是其获得的最好成绩,也是这一仗彻底让其品尝到了多年出海累计到的经验成果,因此后续《Huntopia》在立项和推广上的初始全球化便不难理解了,这意味着乐牛的出海之路已经进入了下一个更为成熟的阶段,相信其未来会有更多产品都会遵循这个战略方向进行发展。
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